女寻主

　　眼睛是心灵的窗户，时尚男女的美好生活从给心灵装上“彩色窗户”开始。

　　近年来，这种被称为彩片或者美瞳的彩色隐形眼镜产品，在线上市场迎来快速增长，生长出名副其实的“眼球经济”。在拼多多平台上，今年618期间，美瞳产品保持迅猛的增长势头。其中，国货品牌表现突出，头部品牌可啦啦实现同比翻倍的销售额增长；新锐品牌Moucee(眸视)销量较5月翻倍；润瞳卖出逾百万单，比去年同期增长50%；上海雨港旗下的眸可、轻眸两个品牌亦较去年同期销量翻番。

　　行业数据显示，2016年至2021年间，国内美瞳市场规模从42亿元增长至282亿元，消费主力群体不断扩容。据Mob研究院预测，到2025年中国美瞳行业规模可达500亿元。

　　20年前，美瞳在中国大陆地区尚属新鲜事物，几乎没有完备、成熟的生产线，而台湾地区的产能则主要用于代工。“即便5年前，大陆的美瞳市场仍是韩国品牌的天下。”甘肃省第十二届政协委员、康视达科技集团创始人唐顺初表示，很长一段时间，美瞳市场没有国货品牌。“但如今，无论是品质、价格，还是花色设计，韩国美瞳产品已在国内失去竞争力。”

▲康视达的自动化模具生产线 工厂供图

　　唐顺初是国内第一批自研美瞳制造的企业家之一。在这批先行者的努力下，美瞳逐步实现国产化，且产品质量不断提升。而依托国内日臻成熟的生产工艺，近年来，可啦啦、拉拜诗、润瞳、眸视、HanGee(韩姬儿)等越来越多国货美瞳品牌诞生。

　　美瞳的国产化不仅需要攻克隐形眼镜制造工艺的难题，还需要贴合国内消费者快速变化的需求完成产品的创新升级。在行业发展过程中，线上平台正成为美瞳国货打开思路、做大规模、打响品牌的重要阵地。

　　小小美瞳，拿捏！

　　唐顺初与眼镜结缘整整40年了。1984年，年仅16岁的他在甘肃省白银市开启人生的第一份事业——摆摊卖眼镜。他用摆摊赚来的第一桶金，开办了当地第一家眼镜店。此后，手表、服装、皮鞋、家电……他销售的商品从眼镜拓展到百货，店面也渐渐变成了百货大楼。

　　尽管百货生意已在当地站稳脚跟，但唐顺初决定回到“事业的起点”，重点进军眼镜行业。2000年前后，美瞳等隐形眼镜在国内还是一种新鲜的科技产品。大陆地区几乎没有生产线，国产隐形眼镜品牌更是一片荒芜，市面流通的产品主要来自欧美、日韩地区。

　　彼时，消费者想要购买作为三类医疗器械的美瞳并不容易，销售渠道鱼龙混杂，有如连锁药店、连锁眼镜店类的正规渠道；也有如小超市、格子铺类的店面，美瞳混在化妆品、小饰品中一起销售；更有乘着互联网兴起的东风，开始从事代购的“瞳代”。有些“瞳代”甚至打着进口的旗号，销售实则来自小作坊的“三无”美瞳。

　　作为当时韩国隐形眼镜的中国总代理，唐顺初认为开店、做百货生意只是谋生手段，研发、制造国人自己的隐形眼镜产品才是他的事业。2005年，康视达正式成立。

　　相比框架眼镜，隐形眼镜研发对于人高马大的唐顺初实在是个难题。起初，由于设备不够精密，缺乏处理隐形眼镜边缘的经验和能力，在固色工艺上又无相应技术，研发工作屡屡碰壁。唐顺初每年投入1000万，测试结果却连年不合格，“今天掉色，明天破损，后天戴着不舒服”。

　　几年下来，隐形眼镜没有走出康视达的实验室，唐顺初也成了行业“笑话”。一些行业朋友开始玩笑道，“内陆是做不出隐形眼镜了”，这把唐顺初“气坏了”，他有一句“名言”：“神舟六号在我们甘肃都上了天，我不仅能造出隐形眼镜，还要造出世界上最好的隐形眼镜。”

　　2012年，当时的国家食品药品监督管理局首次对彩色隐形眼镜提出监管要求，自该年4月1日起，生产和经营彩色隐形眼镜，需取得该类产品医疗器械注册证书，以及相应生产、经营资质证书。同一年，康视达的隐形眼镜终于走出实验室，“他们说我做不出来，我非要做。7年投资，7年亏本，我都坚持下来了。”唐顺初说。

　　不止康视达，2005年后，国内大陆地区先后成立了多家隐形眼镜制造工厂，并逐渐成长为这个行业的“隐形冠军”。

▲吉林瑞尔康工厂车间 工厂供图

　　金义霖也是国产隐形眼镜的“掘井人”之一，2009年，他在东北创办了吉林瑞尔康隐形眼镜有限公司。起初，瑞尔康的生产模具进口自韩国，尽管省去了模具开发环节，但金义霖总有“受制于人”之感，“隐形眼镜对模具的精准度要求很高，但韩国进口的模具品质时好时差，极大影响了产品合格率，而且进口成本也非常高”。金义霖决定自研隐形眼镜的全流程制造技术。

　　通过不断摸索、精进工艺，瑞尔康在2014年成功研发内面覆膜印染技术工艺，并取得发明专利，解决了当时常见的美瞳掉色问题，2015年实现了模具全自主生产。“发展至今，我们的生产工艺和材料已完全摆脱对海外企业的依赖。”金义霖说。

　　摆脱日韩品牌的思维定势

　　依托国内逐步成熟、完备的生产线，越来越多国产美瞳品牌相继诞生。

　　卡乐芙和润瞳是上海加亮医疗器械有限公司(下称“上海加亮”)旗下品牌。上海加亮在2008年成立之初主要销售进口产品，伴随美瞳逐步国产化，康视达、瑞尔康等大陆生产企业成为其主要供货商。当时，相关监管政策并未放开美瞳的线上销售，线下药房、眼镜城等成为上海加亮的主要销售渠道，但受限于销售半径，卡乐芙、润瞳等品牌一直未能成长起来。

　　2014年始，隐形眼镜的监管政策在此前的基础上进一步明确、细化。次年，美瞳品牌独立入驻电商平台的限制逐步放开。“政策虽然‘松绑’了，但部分平台彼时依然采取定向邀约制，大量合规经营的国内企业都被‘拒之门外’。”上海加亮创始人李加亮回忆道。

　　多番考察后，2017年初，李加亮决意在拼多多“试水”。半年后，他在年中总结时意外发现，该平台的单日订单量已达到5万单。这一亮眼成绩让他决定将拼多多作为主阵地，全线布局品牌产品。

　　受益于平台流量和资源倾斜，卡乐芙和润瞳品牌得以快速触达更多消费者，并在不断履约、交付的过程中建立起良好的口碑与品牌心智。“拼多多的用户追求个性，敢于尝试新品，且平台起量快，所以我们敢于上新。”此后，李加亮在产品布局上更加大胆，针对消费者的多元需求，尝试孵化更多品牌。

　　目前，上海加亮已成功孵化十余个品牌，其中，拼多多平台的订单量占全渠道总量的70%。同时，为了对新兴消费趋势和热点作出快速反应，公司还成立了独立的花纹设计团队。

　　由于国内美瞳市场过去一直被日韩品牌主导，国货美瞳品牌在相当程度上承袭了国外的审美，产品思维也受到禁锢，一度面临同质化、缺乏创新的困境。但新电商平台的广阔市场为李加亮打开了新思路。

　　“过去，我们的产品风格更多借鉴日韩的风格，存在思维定势，例如‘混血风’美瞳的色系和花纹一定要呈现夸张的效果，搭配浓颜系的妆容，这也使部分‘彩片’佩戴者一度被认为是‘非主流’。”李加亮表示，直到他们通过拼多多广泛接触国内的年轻用户后才逐渐发现，搭配日常妆容、效果更加自然的“彩片”，市场需求其实更大。

　　上海加亮的设计团队在拼多多店铺的评论区发现，让美瞳与国人瞳孔颜色更接近的“融瞳”感以及看上去“眼里有光”的“清透感”被消费者高频提及。他们据此设计了“雾面雪山”和“洛洛莉咖啡”两个系列产品，分别呈现自然清新和混血清透的佩戴效果。

　　李加亮表示，“洛洛莉咖啡”虽然定位“混血风”美瞳，但有别于传统的浮夸感，风格更加自然透亮。据他介绍，这些新品很快在拼多多平台成为爆品，单款花色目前月销量突破20万片，也大幅提升了产品所属美瞳新品牌“艾魅”的知名度。

　　美瞳品牌拉拜诗于2022年入驻拼多多后也在平台上重点首发新品，在成功打造首个爆品“少女记事本”系列并取得经验后，又相继推出“少女随身听”“少女放课后”“少女课间曲”等系列产品，为学生群体定制自然、安全、匹配不同场景的隐形眼镜产品。

　　拉拜诗电商运营负责人表示，平台鼓励国货品牌开展差异化的创新，并通过补贴和流量扶持等举措加大新品曝光，提升销售规模和品牌影响力。

　　订单更稳 国货更好

　　依托国内日臻成熟的隐形眼镜生产线，在线上平台的加持下，包括可啦啦、拉拜诗、卡乐芙、润瞳、轻眸等国货品牌在近十年内飞速成长。

　　“你有没有发现，5年前，美瞳日抛10片装的价格是100元左右，而现在，同样10片装的日抛美瞳可能只需要40元。”瑞尔康销售总监王廷说。

　　大量消费需求通过拼多多等电商平台传递到工厂端，为隐形眼镜工厂带来了优化工艺、提升效率的动力。“近5年内，大陆隐形眼镜工厂的产能大幅提升。”唐顺初说，通过使用全模压生产工艺，康视达的生产效率得到大幅提升。

　　据李加亮介绍，此前，隐形眼镜主要使用车削工艺制造，车削工艺是使用车床等精密仪器进行切割加工，将镜片材料切割成不同厚度、不同度数的镜片，产品结实耐用，但产量低、成本高。全模压生产工艺则是先生产模具，再在模具中注入镜片原料，经过固化成型，该工艺的优势是产能更高，在降低成本的同时，生产线的自动化水平也得以提升。

　　据唐顺初介绍，5年前，大陆隐形眼镜工厂所有的产能加起来一个月约生产1000多万片，现在一个月的产能已将近2亿片。他表示，产能的提升既得益于工艺升级，也有赖于消费者的认可度提升，只有大量的订单归集，生产线才能开足马力。

　　“以前消费者不知道国产美瞳的优势，工厂订单少，即使有全模压工艺，高效的特点也无法充分发挥，会带来生产资源的大量浪费。”唐顺初说，工厂效能的提升带来了产品成本的下降，竞争力进一步提升。

　　目前，不少隐形眼镜工厂还着意涉足更上游的隐形眼镜原材料研发。硅水凝胶材质相较市面主流的水凝胶材质能大幅提升隐形眼镜透氧率，提升消费者长时间佩戴的舒适度，成为隐形眼镜工厂的研发重点。

▲吉林瑞尔康隐形眼镜展厅一角 工厂供图

　　金义霖对于技术和材料自研非常执着，2019年，他便开始布局硅水凝胶材料的研发，并于2023年取得硅水凝胶产品的医疗器械注册证。“如果没有及早布局，由于美国的出口管制，从美国进口硅水凝胶原料的难度非常大。”金义霖说，相较水凝胶材质的隐形眼镜，目前瑞尔康已获得注册证的硅水凝胶产品透氧率提升了8倍，相关产品预计今年年内便可上市。

　　康视达也将硅水凝胶材料研发作为核心项目。“硅水凝胶材料的优势是透氧率高，但缺陷是延展性较差，且容易干，我们正在进行组分配比，研发出兼具高透氧、高延展和舒适度的硅水凝胶产品。”唐顺初说，未来，相关产品也会通过各大品牌上线拼多多等平台，让消费者用上更好的国货美瞳。

　　原材料开发的难度更大，但唐顺初很有信心：“中国制造的潜力很大，只要消费者有需求，工厂有订单，多难的研发我们都有信心自主完成。”

【编辑:刘阳禾】